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针对国内3G手机SWOT分析

来源:网络  发布时间:2014-12-11 11:21:34

企业制定竞争策略,要弄清自己的优势、劣势、机会及威胁,进而制定有针对性的竞争策略。下面是对华为在3G手机领域的SWOT分析

 

优势

1.本土化优势。与欧美日韩企业相比,华为属于本土企业,华为享有国家一系列的优惠政策,从国税到地税,政府都给予华为较大的优惠。与国内其他3G厂商相比,华为总部在深圳,品牌形象深入深圳人心,深圳市政府持有华为股份,因此深圳市政府会大 力支持华为。

2.成本优势。华为手机生产基地设在东莞市,东莞市作为中国电子企业集中地,月  为可以在这里采购到制造手机的任何原材料,而且东莞到深圳只有不到半小时车程,旦此华为的供应链成本较低。华为拥有芯片级的设计能力,大部分芯片能自给自足,同匡实施六西格玛管理,这些措施极大的降低了华为的生产运作成本。

3.服务优势。华为进入PHS小灵通、CDMA手机领域以来,在短短几年时间内,便在全国建立了30个办事处,并把服务网络建立了起来。尤其在深圳市,华为有快捷、优序的服务资源。

4.华为与运营商有着长期良好的合作关系,在客户关系上比其他手机厂商要胜上一筹。长期以来,华为非常重视和运营商的伙伴关系建设,华为和深圳的移动运营商有着良好的关系。华为手机将会充分享有华为网络设备销售带来的良好影响,因为运营商玫在在采购的时候,还是非常看重手机跟网络的兼容性,华为经常可以实现捆绑销售,在销售网络设备时附带销售手机。

5.在3G技术上的领先优势。华为长期坚持将销售收入的10%以上投入于研发,多年来对3G技术的高投入,厚积薄发,为华为在技术上带来领先优势。

 

劣势

1.品牌知名度较小。作为国产手机的后起之秀,华为对于绝大多数人来说是很陌生的。华为长期只专注于网络,不做手扒,移动网络的用户往往是针对各大移动运营商,手机则主要针对广大消费者,所以华为的品牌对于广大消费者来说还是比较陌生的,品牌建设任重而道远。

2.手机领域经验不足。相对于诺基亚、摩托罗拉等国际手机巨头来说,华为还是一个非常新的进入者,甚至相对中国厂商波导、夏新等厂商来说,华为所拥有的手机行业经验也是微不足道的。

3.现金流缺乏。手机行业是一个需要大量现金流的行业,从研发到生产再到营销,都需要大量的现金作为支撑。也许华为目前的现金流量比较充足,但是目前的现金流量能有多少用于手机业务却是一个未知数。上市融资可能是华为将来的必由之路,但华为复杂的股权结构一直是上市的障碍。

 

机会

1. 3G手机市场的规模很大。据估计,2008年深圳市有望发展10万3G用户,2009年达到100万,2010年达到400万以上。全国3G手机用户预计到2010年将达到1亿以上。

2.深圳市有望建设成为3G应用的样板城市,引领消费时尚。华为可以通过3G手销售,提升手机品牌形象。

3.良好的国家产业政策,有利的经济环境,通信技术的更新换代,都将给华为的机会。

 

威胁

1.政策的不确定性。目前有4种制式,会发几张牌照,运营商有多大意愿发展:户,3G用户规模有多大,都有很大变数。而且3G很没开展,4G技术又开始发展,这有很大的不确定性。华为认为WCDMA是未来的发展趋势,因此豪赌WCDMA,而对CDMA和TD-SCDMA投入不大,在国家政策不明朗的情况下有很大的风险。

2.华为手机市场认知程度低。由于华为手机的认知程度比较低,引发市场增长要因素是提高认知度。华为长期以来不与公众交流而形成的神秘色彩,会带来不响。

3.竞争对手的威胁。华为最大的威胁来自于同样处于深圳的中兴手机,中兴无学习能力、运营商关系等各方面都与华为不相上下,而且中兴手机通过广告等方式有了一定的品牌知名度。短期来看,任何一个手机厂商都是华为的竞争对手,但长看,中兴才是华为的心腹大患。

4.手机行业竞争激烈。手机赢利能力降低,消费者议价能力增强,打造知名品难度加大,手机生产牌照由许可制转向核准制,将使市场面临更加激烈的竞争。

5.研发人才不足。华为在手机技术领域与国外企业相比还比较薄弱,要想迅速」自身不足,就必须尽快招募到一流的技术人才以扩充实力。但3G手机人才非常匾乏为的薪酬、企业文化对高端3G手机人才还缺乏足够的吸引力。

6.综合以上分析,用SWOT分析得出了华为3G手机可以采用的S0, ST, W0, WT策略表3-3 )。

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