您的位置:KC网络电话 >> 媒体报道>> 传统手机渠道模式

传统手机渠道模式

来源:网络  发布时间:2014-12-05 11:08:09

我国传统的手机营销渠道总结起来大致有五种模式:区域总代理模式,直销模式,自建渠道模式,复合渠道模式。图3-3是国外品牌手机和国内品牌手机常见的渠道模式,虽然不同厂商的渠道模式各有特色,但基本上都脱胎于此。

 

传统手机渠道模式

 

区域总代理模式。采用这种渠道模式的厂商一般将其产品先销售给几家全国性的大型代理商,再由这些大型代理商把手机批发给省一级的经销商,省级经销商再将手机批给市级批发商、零售商,最后零售商把手机销售给终端用户。这种模式的优点是用较小的费用快速的铺货,能利用代理商的渠道和资金。缺点是厂商对渠道的掌控能力较弱,容易窜货,而且渠道层级太多,利润空间被压缩,对消费者需求的反应也较差。

传统手机渠道传统手机渠道直销模式。采用直销模式的厂商一般在各地设立大区、省级办事处,通过大区、省级办事处将手机批给市级批发商、零售商,最后零售商把手机销售给终端用户。直销模式的优点是对渠道的掌控能力强,方便开展降价、促销等活动,缺点是通路投入费用高,配送、服务成本高。

传统手机渠道自建渠道模式。自建渠道模式是厂家自建所有的渠道、终端。自建渠道模式的优点是厂家对渠道有绝对的掌控能力,容易推广自身品牌,缺点是厂商承担了渠道建设的全部费用和风险,在淡季造成渠道资源的浪费。

传统手机渠道复合渠道模式。复合渠道是以上几种模式的结合,在一个地区可能几种模式同时使用,也可能在不同地区使用不同的渠道模式,厂家可以根据自身资源、区域情况等来选择合适的渠道模式。

上一条:关于mimo技术原理
下一条:什么是软件无线电平台?