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移动互联网下平台商业模式创新的关键

来源:网络  发布时间:2015-03-11 14:18:54

第一,平台商业模式的创新是由组合让渡价值推动的。用户是平台价值创造的发源地,是价值的决断者。要以用户为中心开发多样化互补产品和服务,同时有甄别地选取多个商家入驻平台,满足用户差异化需求,维持用户黏性。平台企业能够联合多方参与者和多种产品,在网络效应的驱动下,不断调整、扩大附加产品或第三方应用接口,不断向客户提供满足其需求的产品或服务组合。随着移动互联网的发展和智能手机的普及,用户需求是多维、个性的。组合产品和服务能够满足用户的多维价值主张。能够运作的前提是拥有大规模的用户群体。

 

移动互联网下平台商业模式创新的关键

 

第二,平台的定价结构决定其盈利水平。免费和低价是打入市场的有效策略,也是互联网经济时代的必然趋势。任何企业都是以盈利为目的的,平台对第三方应用和用户进行收费时要慎重选择,关注用户对价格的敏感度、交叉网络效应能力、用户对产品的价值主张等,以防止用户流失。微信应用到市场以来,一直以各种免费、补贴、低价、并购等政策迅速扩张。微信官方声明,未来将开通商城,这也是微信进行商业化运作的前兆。其收费策略将是决定盈利的关键因素,也是未来研究的重点。

第三,未来的平台商业模式中多边群体之间的关系是竞合而不是竞争,最终是要打造多方合作共赢的平台生态圈。一个成功的平台要打造一种多方共赢的生态环境,需要满足平台上的多边需求,平衡各方利益,摆脱传统的只服务于单边群体的平台机制,为多边群体服务。让栖息于平台上的各个群体获益,无论这些群体是通过免费服务还是以收费形式跨入门槛,只有竞合才能实现平台企业垄断竞争策略。未来的平台企业将是一个多方和平共存的平台生态圈商业模式,唯有如此,平台才能不断拓展自己的业务范围和利润渠道。

但是,平台企业的盈利模式研究还有待挖掘,如应遵守哪些准则对平台的多边进行补贴与收费? 对哪些产品或服务进行免费? 如何从补贴走向收费? 这些都是值得探讨的问题。我们会继续跟踪微信的发展以及平台企业的商业模式构建,以分析平台企业的定价结构。此外,关于平台商业模式运作的好坏,目前还没有一个可以量化的评价体系,在新的商业模式下,其评价方法是否有变化,值得深入研究。

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