声明：案例仅作参考，并不希望因此把代理商的思维仅局限在网吧渠道。
深圳林焜实业发展有限公司作为深圳独家代理商，在网吧渠道进行尝试经营，先以28家网吧作为试点，平均每家网吧电脑在200台左右，时间两个月。
产品：10元电话包，30元电话包，50元电话包，10元短信包和30元短信包
经营数字：
(1)收入：
平均每家网吧每天的营业收入：100元
平均每家网吧每月的营业收入：100＊30＝3000（元）
28家网吧每月的营业收入：3000＊30＝90000（元）
网吧 8.5折放入，实际结算回：90000＊85％＝76500（元）
享受独家代理折扣 72折，毛利润：90000＊13％＝11700（元）
(2)支出：
目前一个业务员支撑：（平均 20家网吧需要一个业务员进行支撑和维护）
业务员薪水＋交通通信等综合业务费用 2000元（低薪1250 深圳）
纯利润 9700元。
深圳共有四百多家网吧，林焜公司目前已经业务队伍扩大至 12人，拟将合作网吧数目扩大至300家。
销售方法：
1、服务台（收银台）：
每一家网吧的服务台都放置精美的海报、产品展示物料。（国领公司提供）
2、电脑旁：
每一台电脑旁都放置特别制作的鼠标垫 （国领公司部分提供）
3、电脑上：
每一台电脑都安装朴素、简约的带KC LOGO的桌布图片 （国领公司提供）
4、软件：
安装为网吧环境专门定制的客户端（网吧版） （国领公司提供）
5、和网吧联合促销：
为每一个网吧赠送一定数量的体验卡，与网吧进行联合促销。（国领公司提供）
网吧在上午11：00-14：00，18：00-22：00，每隔一小时广播一次（一次两遍），广播内容如下：各位网友大家好，凡是上网时间超过 1个半小时的网友，可到前台领取KC即时通信体验卡一张，免费享受KC服务。
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